Far scrivere i testi del sito web significa che un copywriter, un'agenzia o una piattaforma scrive le pagine del tuo sito partendo dal tuo briefing, dalla voce del tuo brand e dalle tue parole chiave. Poi tu approvi e il testo va online. Il percorso si compone sempre di quattro parti: briefing, voce del brand, scrittura sulla parola chiave, e approvazione più pubblicazione.
Novità da noi: UPGeoSEO per piccole agenzie SEO e di marketing è un ambiente di lavoro in cui vedi, cliente per cliente, se il suo sito compare in Google AI Mode e negli AI Overviews, esegui controlli GEO e SEO, colleghi Bing Webmaster Tools e pubblichi articoli per un massimo di 10 siti clienti.
Punti chiave
- L'associazione di categoria Tekstnet indica una tariffa oraria media di circa € 85 IVA esclusa per un copywriter freelance professionista.
- Far scrivere da un professionista da cinque a sette pagine principali costa di solito da € 750 a € 2.000 IVA esclusa, a seconda della ricerca preliminare e del lavoro SEO.
- Un briefing senza pubblico di riferimento, promessa e azione desiderata produce testi generici, per quanto bravo sia chi scrive.
- Le agenzie con più clienti ora possono misurare la visibilità nelle risposte IA per ogni sito cliente, eseguire controlli GEO e SEO e pubblicare da un unico ambiente.
Cosa significa esattamente far scrivere i testi del sito web?
Affidi all'esterno la scrittura delle pagine fisse: homepage, servizi, chi siamo, contatti e spesso il blog. Sul mercato olandese una pagina servizi o una landing page professionale costa di solito da € 150 a € 340 IVA esclusa, ricerca e un giro di correzioni inclusi. Quindi paghi il lavoro di ragionamento, non solo le parole.
Puoi pagare in quattro modi: a ore, a pagina, a parola oppure con un abbonamento a una piattaforma che scrive in pilota automatico. La tariffa oraria si adatta al lavoro strategico con molto confronto, il prezzo a pagina a un set fisso di pagine principali, il prezzo a parola a grandi volumi di testi semplici e l'abbonamento a contenuti continuativi in più lingue.
| Modello | Indicazione | Adatto a | Attenzione |
|---|---|---|---|
| A ore | Copywriter senior e agenzie spesso da € 85 a € 120+ | Lavoro strategico, molto confronto | Chiedi prima una stima delle ore |
| A pagina | Da € 150 a € 340 per pagina servizi | Set fisso di pagine principali | Verifica che la ricerca SEO sia inclusa |
| A parola | Da € 0,035 a € 0,05 sui marketplace di testi, da € 0,10 a € 0,20 con i freelance | Grandi volumi di testi semplici | L'obiettivo diventa la lunghezza, non il risultato |
| Piattaforma in pilota automatico | Abbonamento | Contenuti continuativi, più lingue | Voce del brand e fase di approvazione devono funzionare |
La maggior parte dei web copywriter professionisti sta abbandonando i prezzi a parola. Ha senso: una buona pagina servizi spesso migliora quando si accorcia.
Cosa fornisci in un buon briefing?
Un briefing utile risponde a cinque domande: a chi si rivolge la pagina, quale problema risolvi, perché scegliere te, quale azione deve compiere il visitatore e quale parola chiave le corrisponde. Senza queste cinque risposte chi scrive tira a indovinare, e quando si tira a indovinare si legge fuffa.
Prendiamo un'azienda di impianti immaginaria che vuole una pagina servizi per le pompe di calore. Ecco gli appunti grezzi del titolare:
- Pubblico: proprietari di casa con un'abitazione costruita tra gli anni '70 e '90, zona di Utrecht.
- Problema: bolletta del gas alta, dubbi sul fatto che una pompa di calore funzioni senza riscaldamento a pavimento.
- Perché noi: tecnici interni, niente subappaltatori, calcolo delle dispersioni termiche in anticipo.
- Azione: richiedere una consulenza gratuita a domicilio.
- Parola chiave: "installazione pompa di calore ibrida".
Fornisci inoltre tre cose che chi scrive riceve di rado: le domande che i clienti fanno davvero al telefono, i dati concreti (durata della garanzia, area servita, certificazioni) e due concorrenti a cui non vuoi somigliare. Se vuoi sapere quale parola chiave porta davvero fatturato, scegli in base alle parole chiave con intento d'acquisto invece che al puro volume.
Come fa chi scrive a conoscere la voce del tuo brand?
La voce di un brand si impara dagli esempi, non dagli aggettivi. "Cordiale e professionale" non dice niente. Tre testi che ti piacciono, più un elenco di parole che non usi mai, dicono tutto.
Per la nostra azienda di impianti si presenta così:
- Forma di cortesia: sempre il tu, mai il Lei. Anche il titolare parla così con i clienti.
- Parole vietate: "soluzioni sostenibili", "ti togliamo ogni pensiero", "pacchetto completo".
- Tono: concreto, ama fare i conti, non promette risparmi senza un calcolo.
- Frase d'esempio da un'e-mail di preventivo: concreta, breve, con un numero dentro.
Un copywriter in carne e ossa ricava tutto questo da un colloquio conoscitivo e dai tuoi testi esistenti. La nostra piattaforma fa lo stesso in automatico: legge i tuoi contenuti esistenti e fissa la voce del brand, così la pagina dieci suona come la pagina uno. Con più mercati, questa è la differenza tra contenuti nativi e una traduzione impacciata. Una pagina in tedesco deve suonare come se l'avesse scritta un tedesco, con i termini di ricerca che i tedeschi digitano davvero.
Come scrivi i testi del sito su una parola chiave senza che suonino rigidi?
La parola chiave va in quattro punti: il title tag, l'H1, la prima frase e almeno un sottotitolo. Per il resto scrivi semplicemente per le persone, con sinonimi e termini correlati. Ripeterla fino allo sfinimento non serve più da anni.
I visitatori scorrono la pagina seguendo uno schema a F. Leggono i titoli e le prime parole dei paragrafi, e se ne vanno se non dicono niente. Per questo ogni sezione si apre con la risposta.
La versione grezza della nostra pagina sulle pompe di calore si apriva con una domanda, definiva le pompe di calore "il futuro" e prometteva di esaminare le opzioni, senza rispondere a nulla. La versione riscritta:
Installazione pompa di calore ibrida a Utrecht Una pompa di calore ibrida funziona anche senza riscaldamento a pavimento, con i tuoi termosifoni esistenti. I nostri tecnici interni fanno prima un calcolo delle dispersioni termiche, così sai in anticipo quanto risparmi. Richiedi una consulenza gratuita a domicilio.
Parola chiave nel titolo, il dubbio principale eliminato nella prima frase, la differenza rispetto ai concorrenti nella seconda, un'azione chiara nella terza.
La stessa struttura funziona per la GEO. I motori di risposta IA come ChatGPT, Gemini e Perplexity citano passaggi che stanno in piedi da soli: un fatto, una condizione, un numero. Come costruire un passaggio del genere lo spieghiamo nella guida su come comparire in un AI Overview. Per i blog vale lo stesso principio, sviluppato nella nostra strategia per il blog su Google e ChatGPT.
Chi approva e come va online il testo sul tuo sito?
Approvi tu, oppure una sola persona fissa del tuo team. Mai un comitato. Con un copywriter professionista di solito nel prezzo è incluso un giro di correzioni; ogni giro in più costa tempo e spesso denaro. Raccogli quindi tutti i feedback in un unico documento.
Al momento dell'approvazione controlla tre cose: i fatti sono corretti (prezzi, garanzia, area servita), il testo suona come te, e la call to action compare al massimo due volte. Le preferenze di stile vengono per ultime.
Poi la pubblicazione. Con un freelance di solito ricevi un documento Word e incolli tu, compresi title tag, meta description e sottotitoli. È lì che spesso qualcosa va storto: i titoli diventano testo in grassetto, la meta description resta vuota. Una piattaforma che pubblica direttamente su WordPress salta questo passaggio. Tu approvi, noi pubblichiamo. Se vai all'estero, scorri prima i nostri punti di controllo WordPress per più mercati.
| Passaggio | Tu fornisci | Ricevi |
|---|---|---|
| 1. Briefing | Pubblico, problema, USP, azione, parola chiave | Incarico confermato e struttura della pagina |
| 2. Voce del brand | Tre testi di esempio, parole vietate | Stile definito che ritorna in ogni pagina |
| 3. Scrittura | Verifica dei fatti sulle domande di chi scrive | Bozza con parola chiave, titolo chiaro e azione |
| 4. Approvazione e messa online | Un unico giro di feedback raggruppato | Pagina pubblicata con title tag e meta description |
Novità
UPGeoSEO ha un nuovo ambiente di lavoro per piccole agenzie SEO e di marketing. Vedi per ogni cliente se il sito compare in Google AI Mode e negli AI Overviews, esegui per ogni cliente un controllo GEO e SEO, colleghi Bing Webmaster Tools e pubblichi articoli per un massimo di 10 siti clienti. Il risultato: scrivere, pubblicare e misurare i testi dei siti di tutti i tuoi clienti da un unico posto.
Ecco come funziona nella pratica. Un'agenzia con otto clienti, tra cui la nostra azienda di impianti, vuole capire perché la pagina sulle pompe di calore si posiziona su Google ma non compare nelle risposte IA.
- L'agenzia aggiunge il sito del cliente e collega Bing Webmaster Tools.
- Il controllo GEO e SEO mostra dove la pagina è carente, per esempio un'apertura senza una risposta citabile.
- L'agenzia verifica se il sito compare negli AI Overviews e in Google AI Mode per le ricerche principali.
- I nuovi articoli vengono scritti con la voce del brand di quel cliente, pubblicati dopo l'approvazione, e la visibilità viene misurata di nuovo.
Niente punteggi di visibilità gonfiati, ma un controllo che puoi mostrare al tuo cliente. Cosa include esattamente lo trovi nella nostra pagina dedicata all'ambiente di lavoro per le agenzie e i loro siti clienti.
Per chi conviene esternalizzare, e quando è meglio scrivere da sé?
Esternalizzare conviene se ti servono più di una manciata di pagine, se pubblichi in più lingue o se hai un blog vuoto da mesi. Scrivere da sé vince quando le tue competenze sono così specifiche che spiegarle richiede più tempo che scriverle.
Esternalizzare fa per te se:
- il tuo sito è datato o mezzo vuoto e non hai tempo di scrivere ogni settimana;
- stai entrando in nuovi mercati e non vuoi assumere copywriter locali;
- vuoi farti trovare da Google e dai motori di risposta IA, e non sai come costruire i testi in quella direzione.
Meglio scrivere da sé se:
- modifichi una pagina all'anno;
- i tuoi testi sono soprattutto racconti personali, come quelli di un coach o di un artista che scrive dalla propria esperienza;
- non hai tempo nemmeno per un briefing e un giro di approvazione. In quel caso qualsiasi esternalizzazione va male.
Spesso la soluzione migliore è una via di mezzo: tu fornisci le conoscenze grezze per punti, un copywriter o una piattaforma ne ricava una pagina.
Domande frequenti
Cosa fa UPGeoSEO per le piccole agenzie SEO e di marketing?
Offre alle agenzie un unico ambiente per vedere, cliente per cliente, se il sito compare in Google AI Mode e negli AI Overviews, eseguire controlli GEO e SEO, collegare Bing Webmaster Tools e pubblicare articoli per un massimo di 10 siti clienti. Un consiglio come primo passo: inizia dal cliente che ha bisogno di più contenuti, così ottieni presto un prima e dopo misurabile.
Quanto tempo serve per far scrivere una pagina?
Un professionista calcola in media da 1,5 a 4 ore per pagina servizi, ricerca e correzioni incluse. I tempi di consegna dipendono soprattutto da te: più in fretta il briefing è completo e più in fretta dai il tuo feedback, prima la pagina va online.
Google penalizza i testi scritti con l'IA?
No, Google valuta la qualità e l'utilità dei contenuti, non come sono stati prodotti. I testi che esistono solo per posizionarsi, senza informazioni reali, vengono invece valutati peggio. Per questo resta necessaria un'approvazione umana sui fatti, anche con una piattaforma in pilota automatico.
Posso semplicemente far tradurre i miei testi olandesi per altri mercati?
Si può, ma così perdi i termini di ricerca che le persone usano davvero in quei mercati. Un cliente belga, tedesco o britannico spesso cerca con parole diverse da quelle che produce una traduzione letterale. Fai quindi scrivere ogni lingua in modo nativo, partendo da una ricerca di parole chiave locale; per un sito in inglese che esiste già, inizia dalla SEO del tuo sito in lingua inglese.
Inizia da una pagina servizi
Scegli il servizio che vendi di più e scrivi per punti le cinque risposte del briefing: pubblico, problema, perché tu, azione e parola chiave. Ti richiede mezz'ora ed è esattamente ciò di cui ogni copywriter ha bisogno. Poi non vuoi scrivere, incollare e misurare da solo? UPGeoSEO impara la voce del tuo brand, scrive contenuti nativi in ogni lingua, pubblica sul tuo sito dopo la tua approvazione e ti mostra se i motori di risposta IA iniziano a citarti. Tu approvi, noi pubblichiamo.
